評估

 
經濟學巨擘森穆遜教授曾說，
經濟學是很簡單的供求關係，
但甚麼才是供應和需求，
卻是一個不好解答的問題，
因為同樣的物品可以有不同的功能，
但我們很多時會因本身先入為主的概念，
去將產品固定在一個特定的使用功能，
因而忽略了其他可供發展的市場。
例如，一般人都會認為和尚是出家人，
當和尚剃度出家之後，
他們便沒有理髮的需要，
自然不會購買梳子，
這個思維下，和尚對梳子的需求並不存在。

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同消費資料相結合的方法和形式稱為消費模式，是消費的表現形式。
消費模式分為消費的自然模式和社會模式兩種，
前者指同消費資料間自然、技術性的結合模式，
由消費物件和消費手段本身的自然屬性所決定。
如食品用於吃，房屋用來住，衣服用來穿等。
由於消費工具、設施的不同，會顯出不同的消費模式。
而消費的社會模式是指消費的社會組織形式。
是個體消費還是群體消費，是自給性消費還是商品性消費，
是經濟合理性消費還是浪費性消費等都屬於消費的社會模式，
體現特定的社會消費關係性質。
消費模式的結構
消費模式可從不同角度認識。從結構類型看，可分為核心，
即一對夫婦和未婚子女組成的；一對夫婦，
包括新婚夫婦和老年夫婦；直系，即三代同堂；
單身。這些不同類型的結構，其消費模式各有特點。
主要成員職業看，有工人、農民、知識份子等不同職業，
由於職業不同，必然引起消費模式的差異。
知識份子用於文化教育消費的支出明顯高於體力勞動為主的工人。
收入水準看，有貧困型消費模式，掙錢只是養家糊口；
溫飽型消費模式，其消費開支用於購買生存資料多，
消費以追求物美、價廉、實惠為標準；小康型消費模式，
其家中有較多存款，享受資料和發展資料所占比重上升，
購買力向「高、精、新、多功能」的消費資料投放，
支付能力對購買能力的約束弱化；富豪型消費模式，
消費趨於隨心所欲，追求名牌，這種消費結構的人數極少，
但消費傾向影響很大。
在確定自己的消費模式時，應從自己所處的地域、結構類型、
生命週期階段、收入水準、成員職業等方面綜合分析，
不能盲目地模仿或攀比消費模式。
消費模式的類型
浪費型
消費模式是指在消費過程中伴隨著較大浪費的消費模式。
浪費型消費違背客觀規律，造成消費資料的浪費，
過多地購買食品、藥品回家，最後只能當垃圾扔掉，
在造成物質資源浪費的同時，也浪費了的金錢，
降低的消費水準。
奢侈型
消費模式以追求享受和顯示富有為特徵。
這類消費者大多數是先富起來的，消費水準較高，
熱衷於豪華、舒適、講體面、講排場的消費，
揮金如土，購買商品或勞務注重檔次、品質及自己的滿意度，
很少關心商品或勞務的價格。
消費模式還可從的民主氣氛方面認識，
即家長專權模式、民主模式和自由模式。
家長專權模式帶有濃重的傳統和個性色彩，
最大的特點是丈夫或妻子一人說了算，
成員只能處於被動服從地位。
成員的勞動所得基本上全部交「公」，
由「家長」一人重新分配；成員的開支受到制約，
自主權很少；的重大決策權完全落在「家長」身上，
成員少有發言權。這種模式與現代社會已經越來越不相稱，
家族式的「家長制」更是遭到衝擊。
自由散漫模式多出現在親緣關係複雜的，
缺少極具權威的家長人物，沒有當家人。
最典型的特點是各自為政，各人自掃門前雪。
民主消費模式
民主消費模式在形式上仍然存在一個財政主管人，
但更多的只是起召集作用。至於的財政分配，
是民主協商形式斟定。每個成員，
只要有工作收入也必須交「家用」，
但卻不必是收入的全部，可能是大部分，
可能是一半左右，也可能只是象徵。
具體消費尤其是大宗消費專案上，
更是成員共同商議的結果。
這是一種適應現代的消費模式。
很顯然，民主集中型的消費模式更合乎情理，
也更為人接受。消費模式本身就帶有一定規律性，
所以已具有一定自控性。但是，要講求科學消費，
還要講究一些科學控制方法。
提倡科學合理的消費模式的意義
科學、合理的消費模式，也就是節約、
環保、文明的消費模式。
提倡這種消費模式，
有益於提高國民的生活水準和生活品質，
增進快樂、幸福。首先，
科學合理的消費模式能夠促進人們的物質生活與精神生活協調發展，
從而得以全面地享受生活樂趣。人不僅要有物質生活，
還要有精神文化生活，而且，隨著食、衣、住、用、
行等基本物質生活需要滿足程度的提高和人自身的發展，
精神文化生活就更顯得重要。一個人，除了要有一定的物質生活，
還要有多方面的精神活動，才能較深切地感受到自身生命的價值，
較全面地領略到生活的樂趣。反之，如果過分沉溺于物質享受，
而精神生活貧乏，或者品位不高，這種不和諧的生活，
很難說是真正快樂和幸福的。而人們在消費中注重節約，
講究文明，就會比較合理、均衡地安排其消費支出，
在追求適度、實用、舒心的物質生活的同時，
不斷增加健康有益的精神文化消費，從而拓展精神生活空間，
提升精神境界。在這個過程中，人們的快樂、幸福感也會增強。
其次，科學合理的消費模式有益於人們的身心健康。
健康是人的快樂、幸福的重要影響因數。
人的健康不僅指身體健康，而且指心靈健康，
兩者又相互聯繫相互影響。人的身心是否健康，
與其生活方式有很大關系。過度的物質消費和揮霍奢侈，
對提高生活品質和增進身心健康往往是有害無益的。
過度的物質消費和揮霍奢侈，
必然會擠佔享用精神產品的時間和空間，
使人變得精神空虛，心理失衡。
而低級、庸俗以至淫穢的娛樂消遣行為，
則會污染、毒化人的心靈，使其身心受到摧殘。
所以，只有在物質消費中講求節約，注意適度和合理，
同時保證必要的精神文化消費和閒暇消費，
並注重其品位，人們才能贏得身心健康，
從而增進快樂和幸福。
再次，科學合理的消費模式有利於自然
生態環境的保護和社會生活秩序的穩定、
改善，為人們創造一個適宜的生活環境。
面對不斷惡化的自然生態環境，
人類日益認識到保護和改善自然生態環境的重要性和緊追性，
並為此付出了巨大努力。保護和改善自然生態環境，
不但要調整經濟發展戰略和增長模式，
同時也要求改進人自身的消費模式和生活方式。
人在消費中是否注重節約和環保，
對自然生態環境有相當大的正面或負面影響。
為了能生活在宜人的生態環境之中，
我們每個人都要把注重節約和環保，
變成自己的行為習慣，在日常生活中節約每一滴水、
每一度電、每一滴油、每一粒米、每一張紙。
同時還必須懂得，個人消費行為直接關係到社區、
休閒旅遊園區、公共場所等的環境以及交通出行秩序。
為了所在的社區潔淨、安寧，旅遊休閒能賞心悅目、
休憩自如，出入公共場所感到秩序井然、氣氛詳和，
出行通暢、安全，我們每個人都應在
各種消費行為中講文明，守秩序，禮讓待人。
科學消費的種類
現實中的顧客是多種多樣的，
不同的顧客在購買動機及行為方面有著很大差別。
受購買動機、經濟條件、生活方式、社會文化、
年齡和個性等因素的影響，
顧客的購買行為主要有以下六種類型：
1、價格型購買
具有這種購買行為模式的客戶對商品價格比較敏感。
其中，有些總喜歡購買廉價商品，
甚至在沒有購買意向的情況下，
見到廉價商品也會採取購買行動。
還有些價格型的人特別信任高級商品，
認為這類商品用料上乘，品質可靠，
即所謂「一分錢，一分貨」，
所以常樂於購買高價商品，
認為這樣可以使自己的需求達到更好的滿足。
2、理智型購買
有些客戶習慣于在反復考慮、認真分析、
多方選擇的基礎上採取購買行為。
他們購買商品時比較慎重，不輕易受廣告宣傳、
商品外觀以及其他購買行為的影響，而是對商品質量、
性能、價格和服務等認真比較。接待這類客戶要實事求是，
詳細地介紹商品，努力促成交易。
3、衝動型購買
具有這種行為模式的顧客經常在廣告和商品陳列、
使用示範等因素刺激卜購買商品。
他們在挑選商品時主要憑直觀感受，
而很少進行理智思考，不大講究商品實際效用和價格等，
因為喜愛或看到他人爭相購買，就會迅速採取購買行動。
生動的廣告、美觀的商品包裝、引人注目的商品陳列等，
對於吸引這類購買者效果十分顯著。
4、想像型購買
有些人往往根據自己對商品的想像、評價或聯想進行選購。
該類客戶在購買商品時，比較重視商品名稱、造型、圖案、
色彩、寓意等，這是一種比較複雜的購買行為。
具有這種購買行為的客戶通常對商品有很高的鑒賞力，
他們的選擇對相關群體的影響比較大。
5、習慣型購買
有些客戶通常根據自己過去的使用習慣和愛好購買商品，
或總是到自己熟悉的地點去購買商品。
他們一般比較忠於自己熟悉的商品、商標和轉銷商，
選擇商品和購買地點具有定向性、重複性，
他們見到自己慣剛的商品就果斷採取購買行動，
不需要進行反復比較。
6、隨意型購買
有些顧客對商品沒有固定的偏好，
不講究商品的商標和外觀，往往是隨機購買，
這被稱為隨意型購買。它有兩種表現：
一種表現是不願為購買商品多費精力，
需要時遇到什女就買什麼，圖方便和省事；
另一種表現是購買者缺乏主見或經驗，
不知道怎樣選擇，樂於仿效他人，
賣方的建議對其影響也很大。

獨立非執董有多重要？
投資者關心公司更換獨立非執董，
通常只有兩個原因：
一是若其突然請辭甚至集體求去，
有說是公司經營惡化的先兆；

以下是Van K. Tharp在
「Super Trader / Make Consistent
Profits in Good and Bad Markets」
一書中所提出的一份交易人自我評估表。

如果拿這份問卷去給巴菲特考，他大概會得鴨蛋。
所以，這份問卷應該只對走同一個路線的人有效。
哪一種路線？就是純交易路線的人。

刺激顧客欲望訣竅
顧客是否買你的東西，完全由顧客而定，
不能硬行推銷，這已是公理；
創造顧客就是引導、刺激顧客的購買欲望，
變被動銷售為主動創造。要想實現這個目標，
可以從以下幾個方面入手：

談判技巧101招

談判技巧101招>談判前的準備
001.要成為談判高手，得學會“讀懂”對方的需求。

身為主管，無論是面對公司外的客戶，
或者公司內的員工，常常都要用到談判技巧。
能否善用這個技巧，往往關係了事情的成敗。
你懂得如何談判嗎？
培訓與發展（T+D）雜誌最近歸納，
談判中最常用到的十個談判技巧：

買樓勿倉卒　緊記「上車10式」
 
現時用家多擔心買不到樓，
置業決定愈來愈急，
不消一天便會立即決定入市，
即使未找銀行估價，
也倉卒買樓。
在今時今日，縱使樓價看來有升無跌，
考慮入市時，建議尚要按步就班：

留意收樓陷阱　逐一破解
業主收樓頓然發覺單位變成垃圾崗，
其實新樓收樓有固定程序，
二手樓買家同樣亦要重視本身權益，
留意當中收樓陷阱。
一般而言，買賣二手樓皆由物業現狀交易，
包括附送室內的電器和傢俱，
在買賣合約內一一列明，以免他日爭拗，
尤其是付樓價尾數予己方律師樓處理前，
驗樓程序必須親力親為。
由於睇樓時部份家俱和電器能否如常運作，
肉眼很難分辨得很清楚，
因此在收樓前自備清單以免遺缺，
最好還帶備用具來測試，
以防萬一。
尤其是冷氣機、洗衣機等電器，
若果要求業主留下自用，
在交易前最好抄下型號和牌子，
收樓時核對，一入屋便開著起碼十分鐘或以上，
以測試是否如常運作。
另外自備裝水器皿，
把清水倒入洗手盤和去水位，
假若發現淤塞時，即時處理責任誰負，
否則容易錯失追究的責任；與此同時，
以手提電器插頭測試每個電掣亦是否運作正常，
全屋燈掣能否正常開關，逐一測試，
不可嫌麻煩了事，望兩眼便完事。
不怕麻煩破解化粧樓
除此之外，還有一切對數單據，
包括水電煤過戶和管理費支付單據，
若果完成交易後才發覺前度業主欠上管理費，
由新業主代付後，事後追討費時失事。
因此二手買家在收樓前，
最好準備所有文件及帶同收樓專家在場，
以免人去樓空難以追究。
也有部份買家會拍攝室內角落，
慎防單位間隔被改動，
此法也有是呈堂證據，
若告上法庭成為有力證供。
對於投資者把單位包裝用來
掩飾室內「盲點」行內俗稱為化粧樓，
涉及包括把水漬暫時掩蓋，
以圖避免涉及單位漏水情況，
這方面肉眼很難判斷，若果買家細心點，
可以向管理處或鄰近街坊了解
單位有沒有大問題，滲水情況的嚴性，
有沒有官司纏身等等。
其實不少人在收樓時不細心，
經常遺留了正確收樓觀念，
樣樣細心、收樓安心。