評估

經濟學巨擘森穆遜教授曾說，
經濟學是很簡單的供求關係，
但甚麼才是供應和需求，
卻是一個不好解答的問題，
因為同樣的物品可以有不同的功能，
但我們很多時會因本身先入為主的概念，
去將產品固定在一個特定的使用功能，
因而忽略了其他可供發展的市場。


例如，一般人都會認為和尚是出家人，
當和尚剃度出家之後，
他們便沒有理髮的需要，
自然不會購買梳子，
這個思維下，和尚對梳子的需求並不存在。

可是，這個思維假定的是和尚對梳子的需求，
是基於一般人對梳子的使用，
假如和尚對梳子的使用範圍並不如一般人所想，
那麼和尚對梳子的需求是有可能存在的，
在市場學教科書就有這樣的一個故事。


從前有三個賣梳子的商人，
他們想挑戰自己的銷售能力，
於是約定三人都向和尚推銷梳子，
看誰的銷售成績最好，
平常人的看法是三人的銷售業績都會掛零，
因為和尚根本對梳子沒有需求，
但三人都造出了銷售成績。


第一個人針對和尚沒有頭髮的特徵，
將梳子理順頭髮的功能，
改為向頭部抓癢和按摩頭皮，
結果也造成了一些生意。


第二個人向寺院的僧人遊說，
說善信要長途拔涉的扮登山，
結果頭髮都因此散亂了，
以這樣不整潔的儀容來禮佛是不敬的，
若是寺院可以提供梳子給信眾，
則是有利功德的事情，
僧人想想這也有道理，
結果也購入了一些梳子。


第三個人向寺院的住持推介，
說住持在佛學上的修為很高，
兼且書法也很好，
假如住持向禮佛的信眾送上親筆書寫，
「積善疏」的梳子作為紀念，
必定可以令寺院的香火更盛。


在文字上，「疏」和「梳」同音，
而「疏」是「開通疏導」之意，
在梳子上書寫「積善疏」，
也代表了向信眾祈福的意思，
在音和義上都是很不錯的紀念品，
最重要的是由寺院住持親筆書寫的紀念品，
第三個人的銷售成績自然最是理想。


三個人的銷售對象對不同，
但三人都成功的將原來梳子需求改變，
令需求和原來的不一樣，
也打開了另外的一片天。