評估

刺激顧客欲望訣竅

顧客是否買你的東西，完全由顧客而定，
不能硬行推銷，這已是公理；
創造顧客就是引導、刺激顧客的購買欲望，
變被動銷售為主動創造。要想實現這個目標，
可以從以下幾個方面入手：

001.商品價廉物美，品種繁多；

002.務到家，誠實守信；

003.幽雅舒適的購物環境、購物氛圍；

004.在積極爭取每一個回頭客上動腦筋；

005.要善於分析不同年齡顧客、
不同性別顧客的購買心理特徵。
從而有的放矢地進行產品推銷；

006.刺激顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、
觸覺等感覺器官；

007.來者都是客。

在接待不同的顧客時，以下三點應特別注意：

①顧客買與不買一樣對待。

②顧客買多買少一樣對待。

③顧客穿好穿壞一樣對待。

那麼，刺激顧客購買有什麼訣竅嗎？

001.免費贈送
這大概是最有效的促銷方式。

002.有創意、新穎的包裝
人要衣裳也要包裝。

003.新鮮的小玩意兒
應流行趨勢而推出的新奇產品，
特別易引起消費者的注意。

004.增添魅力的產品
大多數人都很注意服飾、飲食、生活方式、
個人保健的流行趨勢，而且除了想跟得上流行，
也希望自己更有魅力。

005.有個人風格的產品
這是個講究自我的時代，
每個人都希望由穿的衣服到使用的物品都能表達個人的品味。

006.強調技巧或知識的產品
“自己動手做”，目前可謂是風行世界。

007.具有感情投資的產品
有很多產品都可附加些感情的東西，
對孩子或寵物的愛，對父母的尊敬、
對自然環境的關心、甚至懷舊情緒等。

008.便宜的東西
每個人都喜歡討價還價、占點便宜，包括有錢人在內。

在刺激顧客購買的過程中，有許多方法可以借鑒，
當然，也可以動動腦筋，自己想一些辦法。
總之，如果能夠密切圍繞上面的幾點做文章，
效果應該是顯而易見的。

正確的做法是必須找出顧客的需要所在，
以及該如何滿足他們。